Мне 45, я живу в Москве, воспитываю сына и двух дочек. И кое-что знаю о достижении целей.
У меня физ-мат образование, поэтому я подхожу ко всему структурно, разбираюсь в сути вещей, нахожу реальные причины в любом деле, чем бы я ни занималась.
В 2004 году открыла ресторан «Стоп-Кадр», в 2009 придумала и открыла магазин женской одежды и украшений, который потом перерос в компанию Bottega Murano (производство и оптовая продажа украшений из муранского стекла).
В 2015 году основала Мастерскую достижения целей.
Хотите познакомиться и присмотреться? Подписывайтесь на меня в Facebook
Как понять, моя ли цель
Есть цели, которые кажутся вам привлекательными, но в реальности не дадут вам такую жизнь, какую вы хотите жить.
В студенчестве я подрабатывала официанткой. Ресторанный бизнес увлек меня, и я на досуге мечтала о своей кофейне, где я буду лично обслуживать гостей, разговаривать с ними, делать хороший кофе.
А потом я открыла ресторан, и (внезапно, ха-ха) оказалось, что 90% времени ресторатора занимают куда менее интересные задачи. Это попытка побеждать кассовые разрывы и бесконечный поиск кадров на рынке, где на них охотятся сетевики с несопоставимо большим ресурсом. Это управа, пожарные, СЭС, налоговая и еще пара десятков инстанций, представители которых крадут твое время и твои деньги. Мне, кстати, сказали, что сейчас уже не так, но 20 лет назад было очень даже так.
Поэтому у меня немного дергается глаз, когда я вижу возгласы «тебе надо срочно открывать свою кондитерскую» человеку, который обожает печь десерты. Ребята, если он откроет свою кондитерскую, последнее, на что у него останется время – это готовить свои десерты. Вы уверены, что они именно этого хочет?
И я в итоге выбрала именно делать бизнес, а не булочки. Закрыв ресторан, я сделала второй бизнес, потом третий. Я умею и люблю делать бизнес, но ведь не все хотят заниматься этим. Кто-то хочет делать вкусные булочки.
Или человека увлекает мысль о своем загородном доме, потому что картинка красивая: зима, диван, плед, камин. Но загородный дом – это еще уход за котлами и их ремонт, чистка снега, дренажные насосы, периодические затопления, ремонты крыши и т.п. Не факт, что вы это готовы добавить в свою жизнь.
Ну и, конечно, самый популярный запрос не только ко мне, но и к моим коллегам: хочу зарабатывать на своем онлайн продукте. А продавать готовы? Деньги в онлайн-бизнесе, они вообще не от продукта, а от продаж. «А продавать я не хочу! И вот эти ваши сторис ненавижу! И лендинг – это что-то страшное, я лучше подрядчика найму. Ой, он почему-то сделал совсем не то.»
И повторюсь: это абсолютно нормально не хотеть вот это все делать. Просто возможно – это не ваша цель. Ведь вы резво начнете, а потом затухнете в том самом месте, про которое вам пока не хочется даже думать.
Некоторые коучи или тренеры предлагают вам ставить цели, представляя, как у вас уже есть ваш бизнес, деньги, реализованность. И как вы тогда живете, и как вам так хорошо. Нравится картинка? Значит цель ваша.
Но есть и другой способ. Представьте себе свой самый обычный день, когда вы достигаете эту цель. И когда уже достигли. Все, что нужно будет делать. Подсказка: если не знаете, что – узнайте. Вам хочется так проводить этот день? Тогда с целью все ок.
Если нет, вы с большой вероятностью не будете этого делать. Так уж мы с вами устроены – делаем, что хочется. И изо всех сил саботируем, что не хочется. Тогда цель можно сколько угодно называть «своей» или «истинной», но от этого она не станет достигнутой.
Как понять, моя ли цель
Есть цели, которые кажутся вам привлекательными, но в реальности не дадут вам такую жизнь, какую вы хотите жить.
В студенчестве я подрабатывала официанткой. Ресторанный бизнес увлек меня, и я на досуге мечтала о своей кофейне, где я буду лично обслуживать гостей, разговаривать с ними, делать хороший кофе.
А потом я открыла ресторан, и (внезапно, ха-ха) оказалось, что 90% времени ресторатора занимают куда менее интересные задачи. Это попытка побеждать кассовые разрывы и бесконечный поиск кадров на рынке, где на них охотятся сетевики с несопоставимо большим ресурсом. Это управа, пожарные, СЭС, налоговая и еще пара десятков инстанций, представители которых крадут твое время и твои деньги. Мне, кстати, сказали, что сейчас уже не так, но 20 лет назад было очень даже так.
Поэтому у меня немного дергается глаз, когда я вижу возгласы «тебе надо срочно открывать свою кондитерскую» человеку, который обожает печь десерты. Ребята, если он откроет свою кондитерскую, последнее, на что у него останется время – это готовить свои десерты. Вы уверены, что они именно этого хочет?
И я в итоге выбрала именно делать бизнес, а не булочки. Закрыв ресторан, я сделала второй бизнес, потом третий. Я умею и люблю делать бизнес, но ведь не все хотят заниматься этим. Кто-то хочет делать вкусные булочки.
Или человека увлекает мысль о своем загородном доме, потому что картинка красивая: зима, диван, плед, камин. Но загородный дом – это еще уход за котлами и их ремонт, чистка снега, дренажные насосы, периодические затопления, ремонты крыши и т.п. Не факт, что вы это готовы добавить в свою жизнь.
Ну и, конечно, самый популярный запрос не только ко мне, но и к моим коллегам: хочу зарабатывать на своем онлайн продукте. А продавать готовы? Деньги в онлайн-бизнесе, они вообще не от продукта, а от продаж. «А продавать я не хочу! И вот эти ваши сторис ненавижу! И лендинг – это что-то страшное, я лучше подрядчика найму. Ой, он почему-то сделал совсем не то.»
И повторюсь: это абсолютно нормально не хотеть вот это все делать. Просто возможно – это не ваша цель. Ведь вы резво начнете, а потом затухнете в том самом месте, про которое вам пока не хочется даже думать.
Некоторые коучи или тренеры предлагают вам ставить цели, представляя, как у вас уже есть ваш бизнес, деньги, реализованность. И как вы тогда живете, и как вам так хорошо. Нравится картинка? Значит цель ваша.
Но есть и другой способ. Представьте себе свой самый обычный день, когда вы достигаете эту цель. И когда уже достигли. Все, что нужно будет делать. Подсказка: если не знаете, что – узнайте. Вам хочется так проводить этот день? Тогда с целью все ок.
Если нет, вы с большой вероятностью не будете этого делать. Так уж мы с вами устроены – делаем, что хочется. И изо всех сил саботируем, что не хочется. Тогда цель можно сколько угодно называть «своей» или «истинной», но от этого она не станет достигнутой.
«Слышу голос, голос спрашивает строго:
А сегодня что для завтра сделал я?»
Когда-то очень давно я мечтала о своем ресторане. О таком, где было бы уютно мне самой — с нормальными ценами, приятной музыкой, меню без ошибок и этих пошлых «грибочков с огурчиками под сметанкой с хлебушком на тарелочке под водочку». Мечтала, рисовала себе картинки. И ведь именно таким и был СК. Не где-то там на территории Artplay, а в Алтуфьево мне удалось сделать место, которое гости окрестили «на удивление интеллигентным», в нем было все, как я представляла себе, особенно наши гости. Я не мечтала о миллионах, покупке дома в Италии или парке кабриолетов. И получила тогда ровно то, о чем мечтала.
Организация игр «Что? Где? Когда?», магазин женской одежды, который кто-то из покупательниц назвал «девочковый рай», Bottega Murano, тур в Израиль, — я всегда получала то, о чем мечтала. Но получив, хотела, чтобы оно было как-то по-другому. В какой-то момент я даже стала с осторожностью подходить к формулировке желаний на сжигаемой в новогоднюю ночь записке — ведь как сформулируешь, так и поимеешь.
А про золотую рыбку сказку помните? Для меня она о том же. О небрежности в постановке целей.
Это я, собственно, к тому, что планирование, формулировка целей — важный этап на пути к нашему прекрасному «далеко». Поняв, что получаю все, чего хочу, я осознала, что чтобы получать несколько иное, надо хотеть и планировать иначе, и это целая наука.
Оказалось, что сказочный старик со старухой далеко не одиноки, всем нам в той или иной мере свойственно путаться в своих целях и планах, суетиться и разочаровываться, ежедневные заботы не дают сосредоточиться, регулярно возникающие обстоятельства встают на пути к светлому будущему, мы отвлекаемся на них. А порой даже не на них, а на свои личные пожиратели времени, потому что не достаточно мотивированы двигаться вперед.
Так приезжаешь на работу, и знаешь вроде, что надо бы увеличить продажи в два раза, изобрести велосипед или совершить еще какой-то подвиг, а тут тебе в почту посыпались письма, на которые этикет предписывает ответить, коллега сообщает, что заболела и не приедет, а супруг присылает ссылку на классную подборку на ADME. И так проходит жизнь. И прекрасное далеко там и остается, в детской песне.
В этом бизнес-консалтинг очень похож на консалтинг по личной эффективности, потому что проблемы и способы решения практически одинаковы.
1. Если проживать каждый день так же, как и раньше, делать то же, что и всегда, неудивительно, что и результаты будут те же.
2. Первый шаг на пути к светлому будущему — цель, и только потом осмысленное движение к ней.
3. Мы — существа сложные, поэтому целей у нас у всех много. И детей воспитать, и в работе состояться, и красота, и духовный рост, как без духовного роста-то. А бежать сразу во всех направлениях крайне энергозатратно. Естественно, нам свойственно стремиться минимизировать потери энергии, поэтому в результате мы не бежим никуда. Ну так, мельтешим на месте, имитируя активность и обманывая себя. Цели надо поймать, осознать и структурировать.
4. А потом встроить путь к ним в повседневную жизнь, оставив место и время для всего, что нам важно, или что с нами приключается.
«Слышу голос, голос спрашивает строго:
А сегодня что для завтра сделал я?»
Когда-то очень давно я мечтала о своем ресторане. О таком, где было бы уютно мне самой — с нормальными ценами, приятной музыкой, меню без ошибок и этих пошлых «грибочков с огурчиками под сметанкой с хлебушком на тарелочке под водочку». Мечтала, рисовала себе картинки. И ведь именно таким и был СК. Не где-то там на территории Artplay, а в Алтуфьево мне удалось сделать место, которое гости окрестили «на удивление интеллигентным», в нем было все, как я представляла себе, особенно наши гости. Я не мечтала о миллионах, покупке дома в Италии или парке кабриолетов. И получила тогда ровно то, о чем мечтала.
Организация игр «Что? Где? Когда?», магазин женской одежды, который кто-то из покупательниц назвал «девочковый рай», Bottega Murano, тур в Израиль, — я всегда получала то, о чем мечтала. Но получив, хотела, чтобы оно было как-то по-другому. В какой-то момент я даже стала с осторожностью подходить к формулировке желаний на сжигаемой в новогоднюю ночь записке — ведь как сформулируешь, так и поимеешь.
А про золотую рыбку сказку помните? Для меня она о том же. О небрежности в постановке целей.
Это я, собственно, к тому, что планирование, формулировка целей — важный этап на пути к нашему прекрасному «далеко». Поняв, что получаю все, чего хочу, я осознала, что чтобы получать несколько иное, надо хотеть и планировать иначе, и это целая наука.
Оказалось, что сказочный старик со старухой далеко не одиноки, всем нам в той или иной мере свойственно путаться в своих целях и планах, суетиться и разочаровываться, ежедневные заботы не дают сосредоточиться, регулярно возникающие обстоятельства встают на пути к светлому будущему, мы отвлекаемся на них. А порой даже не на них, а на свои личные пожиратели времени, потому что не достаточно мотивированы двигаться вперед.
Так приезжаешь на работу, и знаешь вроде, что надо бы увеличить продажи в два раза, изобрести велосипед или совершить еще какой-то подвиг, а тут тебе в почту посыпались письма, на которые этикет предписывает ответить, коллега сообщает, что заболела и не приедет, а супруг присылает ссылку на классную подборку на ADME. И так проходит жизнь. И прекрасное далеко там и остается, в детской песне.
В этом бизнес-консалтинг очень похож на консалтинг по личной эффективности, потому что проблемы и способы решения практически одинаковы.
1. Если проживать каждый день так же, как и раньше, делать то же, что и всегда, неудивительно, что и результаты будут те же.
2. Первый шаг на пути к светлому будущему — цель, и только потом осмысленное движение к ней.
3. Мы — существа сложные, поэтому целей у нас у всех много. И детей воспитать, и в работе состояться, и красота, и духовный рост, как без духовного роста-то. А бежать сразу во всех направлениях крайне энергозатратно. Естественно, нам свойственно стремиться минимизировать потери энергии, поэтому в результате мы не бежим никуда. Ну так, мельтешим на месте, имитируя активность и обманывая себя. Цели надо поймать, осознать и структурировать.
4. А потом встроить путь к ним в повседневную жизнь, оставив место и время для всего, что нам важно, или что с нами приключается.
Сначала изучила все, что есть на тему постановки и достижения целей, училась у разных тренеров и много разочаровывалась. 70% описанных систем не работают в реальной жизни.
В итоге я создала свою, которую и применяю в работе с клиентами. Она опирается на два главных принципа.
Первый: все люди разные. И для них работают разные техники. Нет уникальной техники, подходящей всем.
Второй: мы — не сферические кони в вакууме. Мы можем решить и не сделать, поставить нереальные цели, тормозить, бояться, врать себе. Мы такие, какие есть. И система должна работать для настоящих людей, а не идеальных.
В работе с целями для меня крайне важно вот что:
- Классификация целей, выявление «ненастоящих» целей, которые потребляют силы и время и не приносят удовлетворения.
- Цели «эффект» и цели «результат», или как не сидеть на попе и не ждать у моря погоды.
- В кризисном состоянии цели не ставим.
- Планирование долгосрочных целей. Привычные списки дел не работают!
- Системное достижение целей. Разовые марш-броски неэффективны в долгосрочной перспективе.
- Работа с привычками. Большую часть жизни мы действуем неосознанно.
- Поддержание движения важнее первого мощного рывка.
Сначала изучила все, что есть на тему постановки и достижения целей, училась у разных тренеров и много разочаровывалась. 70% описанных систем не работают в реальной жизни.
В итоге я создала свою, которую и применяю в работе с клиентами. Она опирается на два главных принципа.
Первый: все люди разные. И для них работают разные техники. Нет уникальной техники, подходящей всем.
Второй: мы — не сферические кони в вакууме. Мы можем решить и не сделать, поставить нереальные цели, тормозить, бояться, врать себе. Мы такие, какие есть. И система должна работать для настоящих людей, а не идеальных.
В работе с целями для меня крайне важно вот что:
- Классификация целей, выявление «ненастоящих» целей, которые потребляют силы и время и не приносят удовлетворения.
- Цели «эффект» и цели «результат», или как не сидеть на попе и не ждать у моря погоды.
- В кризисном состоянии цели не ставим.
- Планирование долгосрочных целей. Привычные списки дел не работают!
- Системное достижение целей. Разовые марш-броски неэффективны в долгосрочной перспективе.
- Работа с привычками. Большую часть жизни мы действуем неосознанно.
- Поддержание движения важнее первого мощного рывка.
И это не «создала 2 онлайн-курса и продала их на 300 000 рублей». Это открыть с нуля ресторан в спальном районе и раскрутить его так, чтобы приезжали люди со всей Москвы. Это на 6-м месяце беременности запустить стройку магазина, а к 9-му вывести его на окупаемость. Это начать с партии муранского стекла на 1000 евро и через год уже иметь собственный бренд, оптовые продажи и свое производство.
Кажется, я совершила все возможные ошибки на этом пути. В том числе ошибочно училась у тех, кто знает о работе с персоналом лишь в теории. А потом обламывалась, внедряя это в работающем бизнесе с живыми, настоящими людьми. И находила новые и новые решения.
Я по-прежнему не знаю о работе с командой всё. Но знаю уже много, и это не «информация из книжек», не пересказ чужого тренинга. Это 15 лет моих ошибок и решений.
Пишите: galina@ievleva.pro
Пишите: galina@ievleva.pro
✓ Главный принцип, без соблюдения которого цели ставить бессмысленно
✓ Бланк для превращения мечты в цель
